Влиятельные лица, блоггеры и маркетологи утверждают, что громкого бренда может быть достаточно, чтобы клиенты обращались к вам. Но так бывает не всегда. Реальность такова, что компании должны проявлять инициативу и позиционировать себя, чтобы добиться успеха. Ни одна компания не сможет оставаться на вершине без динамичного лидогенерации. Редакция контента подскажет, как это сделать эффективно и правильно.
Лидогенерация — это сбор контактов и данных о лидах. Получается информация, которую затем можно использовать для установления деловых отношений.
Теперь поговорим о цели привлечения лидов. ИТ-компаниям требуется лидогенерация для привлечения потенциальных клиентов. Преимущества также легко объяснить: чем больше лидов вы соберете, тем больше клиентов и данных вам придется правильно обработать. А после того, как лиды будут собраны, начинается воронка продаж — нет, никакой магии, — с помощью которой ваши лиды подпитываются и постепенно становятся постоянными и лояльными клиентами.
Каналы и методы
Чтобы генерировать успешных потенциальных клиентов и охватить постоянно развивающуюся аудиторию, стоит инвестировать в каналы лидогенерации. Электронный маркетинг, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и SEO-оптимизация обычно считаются наиболее эффективными. Эти каналы хорошо работают в любой отрасли, в том числе в ИТ.
Есть много методов лидогенерации. Это включает в себя контент, целевые страницы с чат-ботами, рекламу и даже онлайн-мероприятия. Подобно классическому привлечению клиентов, онлайн-модели основаны на представлении ноу-хау и построении доверия.
В контент-маркетинге ведущие технологии устроены немного иначе. Классическую воронку лидогенерации контента можно разделить на три этапа:
Признание. Это первый раз, когда лидер узнает о вашем бренде или продукте, который вы продаете.
Внимательность. Квалифицированный лидер (или потенциальный клиент) решает, подходит ли им ваш продукт или услуга, и часто сравнивает их с другими на рынке.
Купить. Потенциальный клиент собирает самую свежую информацию, необходимую для принятия решения о покупке, и становится клиентом.
(Насколько Вам понравилась статья)
Загрузка...