Комплектная подстанция от OktaSolutions.kz — это новое поколение бытовых подстанций от производителя.
КТП предназначена для приема, преобразования и распределения трехфазного переменного тока напряжением 6, 10, 35 кВ, частотой 50 Гц в сетях с изолированной или заземленной нейтралью через дугогасительные или высоковольтные дроссели. КТП-ЭЛМ используется в качестве объекта, мастерской и абонентской станции на промышленных и гражданских объектах.
OktaSolutions.kz более семи лет занимается разработкой, производством, модернизацией и унификацией комплектных подстанций внутренней и наружной установки до 35 кВ. В короткие сроки была проделана серьезная работа: сертификация оборудования в ОАО «ФСК» и ОАО «Газпром», реализация нескольких масштабных проектов, изучение потребностей и особенностей рынка.
На основании данных маркетинговых исследований и опыта участия в тендерах можно констатировать, что рынок подстанций в настоящее время достаточно насыщен. Помимо техники зарубежных производителей и техники отечественной разработки 60-80-х годов на рынке появились современные ПТС российского производства.
Поскольку ПТС относительно прост в изготовлении, в России имеется большое количество отечественных производителей подстанций, и их число с каждым годом увеличивается, а конкуренция становится все более жесткой. Современные российские ПТС аналогичны оборудованию европейских производителей. Как и в Европе, устройства разных производителей идентичны по конструкции и техническим параметрам. Поэтому вопросы стоимости и качества оборудования выделяются на фоне конкурентов.
В тендерах на поставку оборудования основным критерием отбора является цена, аспекты качества отходят на второй план.
Оценка качества устройства перед его продажей – сложный и трудоемкий процесс, требующий от потребителей дополнительной оплаты. В настоящее время лишь несколько крупных компаний в России проводят комплексный отбор поставщиков на основе оценки качества производимого ими оборудования. В большинстве случаев потребители уже оценили качество ПТС после приобретения устройства — при монтаже, наладке и эксплуатации. Зная разницу в стоимости приобретаемого оборудования и его себестоимости в сравнении с предлагаемыми аналогами, а также преимущества покупки «дешевого» решения приходит после траты денег.
Для успешного участия в торгах основная задача производителя – снизить себестоимость изготовления оборудования. В конкурентной борьбе производители используют различные методы снижения себестоимости. Самый простой способ, не требующий дополнительных вложений, — снижение себестоимости за счет снижения стоимости и качества комплектующих и материалов. Такой подход, безусловно, работает в текущей ситуации, но неизбежно приведет к оттоку клиентов и замедлению бизнеса. Мы считаем, что присутствие на рынке компаний, использующих такой подход, — явление временное. Будущее принадлежит тем компаниям, которые стремятся к постоянному дальнейшему развитию и модернизации, наиболее быстрому, дешевому и лучшему способу выполнения этой задачи.
(Насколько Вам понравилась статья)
Загрузка...